現(xiàn)在個(gè)人、小微公司做跨境電商是不是一個(gè)好時(shí)機(jī)?
近半年來(lái),隨著國(guó)內(nèi)疫情逐步消退,跨境電商零售出口市場(chǎng)陸續(xù)復(fù)蘇。根據(jù)海關(guān)總署披露的數(shù)據(jù)顯示:今年上半年進(jìn)出口總額增長(zhǎng)26.2%,出口增長(zhǎng)28.7%。
以人民幣計(jì)價(jià),六月份出口總額同比增長(zhǎng)了4.3%,為連續(xù)第三個(gè)月實(shí)現(xiàn)同比正增長(zhǎng)。其中跨境電商出口總量,更是一路高歌猛進(jìn)。對(duì)此有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),2020年我國(guó)跨境電商交易規(guī)模將達(dá)近13萬(wàn)億元,約占到中國(guó)進(jìn)出口總額的37%。
這種跨境電商逐漸復(fù)蘇的形勢(shì),也吸引了不少企業(yè)、個(gè)人加入,開始轉(zhuǎn)型、從事跨境電商零售業(yè)務(wù)。與之同步的,是跨境電商培訓(xùn)也如雨后春筍般遍地開花,嘗試幫助更多新人融入跨境電商大潮。
只不過(guò),近來(lái)一些新入場(chǎng)的跨境電商從業(yè)者,對(duì)自己從事跨境電商的實(shí)際遭遇卻頗有微詞。有跨境電商經(jīng)營(yíng)者稱,海外電商平臺(tái)規(guī)則死板、苛刻,動(dòng)不動(dòng)就封禁店鋪;有商家表示商品花了十幾天送到買家手中,買家轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)就投訴賣家;更有經(jīng)營(yíng)者透露,商品剛剛發(fā)貨至轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng),買家便申請(qǐng)退貨。
那么,究竟是什么原因?qū)е逻@些經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為跨境電商難做?他們的實(shí)際運(yùn)營(yíng)感受與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)傳授的結(jié)果為何大相徑庭?
給錢就能用的“傻瓜式”應(yīng)用
“聽朋友說(shuō)今年跨境電商很好做,有人因此掙了大錢,我一下就動(dòng)心了?!?/p>
家住珠海的曉莉是一位全職寶媽,今年六月,上小學(xué)一年級(jí)的的兒子復(fù)課返校后,她聽從一位朋友的勸說(shuō),打算找點(diǎn)兒事情做,消磨時(shí)間之余也可賺些零花錢貼補(bǔ)家用。
疫情結(jié)束后國(guó)內(nèi)跨境零售電商的勢(shì)頭向好,因此她在朋友建議下決定嘗試參與一種“無(wú)貨源跨境電商”的新模式,“我在網(wǎng)上看到一家機(jī)構(gòu)的廣告,本部是在廊坊,但可以在線系統(tǒng)學(xué)習(xí)操作和運(yùn)營(yíng)?!?/p>
一番溝通了解后,曉莉繳納了5000元學(xué)費(fèi),這家機(jī)構(gòu)很快給她發(fā)過(guò)來(lái)一套軟件、一套自學(xué)視頻,并安排她進(jìn)入了學(xué)員微信群。一開始是上理論課程,之后會(huì)有實(shí)操傳授。她告訴懂懂筆記,群內(nèi)要求全員禁言,禁止互加,只有一位“導(dǎo)師”會(huì)不定時(shí)分享運(yùn)營(yíng)技巧。
“這家機(jī)構(gòu)主推的是無(wú)貨源跨境電商培訓(xùn),(經(jīng)營(yíng)者)不用備貨,只要用好機(jī)構(gòu)給的軟件即可?!比簝?nèi)“導(dǎo)師”告訴所有學(xué)員,只要注冊(cè)亞馬遜電商平臺(tái)的店鋪,并且將店鋪后臺(tái)與軟件相互“捆綁”,就可以實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)商品發(fā)布優(yōu)化。
據(jù)導(dǎo)師宣稱,這套軟件會(huì)自動(dòng)采集“優(yōu)勢(shì)貨源”并自動(dòng)翻譯成為英文,發(fā)布到他們(經(jīng)營(yíng)者)的亞馬遜個(gè)人店鋪。之后,經(jīng)營(yíng)者只需等待來(lái)單即可。如果有海外買家購(gòu)買相關(guān)商品,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)在采集的原店鋪下單,并將產(chǎn)品發(fā)往國(guó)內(nèi)的轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng),再轉(zhuǎn)運(yùn)到買家的手里。
“當(dāng)時(shí)我也了解了一下,軟件采集的商品是阿里巴巴和淘寶的,自動(dòng)翻譯簡(jiǎn)直是學(xué)渣的福音?!睍岳蛘f(shuō),盡管是傻瓜式的運(yùn)營(yíng),但在亞馬遜上注冊(cè)店鋪,還是有相當(dāng)大的難度,因此,她又花了1000元找培訓(xùn)機(jī)構(gòu),購(gòu)買了一個(gè)現(xiàn)成的店鋪賬號(hào)。
正如“導(dǎo)師”所說(shuō)的那樣,她將軟件與購(gòu)買到的店鋪進(jìn)行“捆綁”之后,軟件開始自動(dòng)采集大量商品,并翻譯發(fā)布到了亞馬遜店鋪里,然后就開始“無(wú)人值守”、等待開單了,“我感覺(jué)這樣也不會(huì)太忙碌,平時(shí)多盯著點(diǎn)兒電腦就行,還能照顧家人日常生活,?!?/p>
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣稱軟件捆綁店鋪之后,一般五天內(nèi)就能開單。然而,曉莉開店一周之后,后臺(tái)仍舊毫無(wú)聲息,她向“講師”請(qǐng)教,對(duì)方以手頭事情很忙為理由推脫,最后甚至不回復(fù)了。無(wú)奈之下,她只能添加學(xué)習(xí)群的群友,試圖一問(wèn)究竟。
“加了好幾位群友,結(jié)果都說(shuō)一直沒(méi)開單,講師和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客服也都玩起了消失?!备屗痼@的是,花了1000元購(gòu)買的“店鋪”居然被平臺(tái)封店了,給出的理由是“商品侵權(quán)”,“前后花了6000元,結(jié)果什么都沒(méi)有做成,至今我都不敢告訴愛人?!?/p>
難道說(shuō),這些“傻瓜式”跨境零售電商培訓(xùn),只是機(jī)構(gòu)收割的“智商稅”?
培訓(xùn)本質(zhì)是賣“爬蟲軟件”
“如果跨境電商這么好做就好了,這些機(jī)構(gòu)……”
阿群是深圳一家跨境電商公司的運(yùn)營(yíng)總監(jiān),聽聞懂懂筆記講述曉莉的遭遇之后,他也顯得有些無(wú)語(yǔ)。阿群表示,早在去年底行業(yè)內(nèi)就已經(jīng)出現(xiàn)了不少類似的跨境電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu),專門哄騙小白學(xué)員報(bào)班學(xué)習(xí)。
實(shí)際上,這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)傳授的不是跨境電商的開店技巧,也沒(méi)有Listing優(yōu)化,更不會(huì)有FBA發(fā)貨流程,純粹只為了銷售機(jī)構(gòu)開發(fā)或代理的“傻瓜式”ERP軟件而已。其所有課程以及視頻教程,都只圍繞ERP軟件的應(yīng)用操作。
“估計(jì)是看目前全球疫情嚴(yán)重,國(guó)內(nèi)疫情好轉(zhuǎn),許多人都想做跨境電商,讓這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)覺(jué)得有機(jī)可趁?!卑⑷簭?qiáng)調(diào),做跨境電商并不比在淘寶、京東上開個(gè)網(wǎng)店簡(jiǎn)單,想做好、想開單,必須深入了解、堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)、優(yōu)化Listing。
大部分臨時(shí)起意想做跨境電商的個(gè)人或小微企業(yè),大都不具備跨境電商運(yùn)營(yíng)的專業(yè)知識(shí),往往是在網(wǎng)上查找資料,尋找開店運(yùn)營(yíng)的捷徑。因此那些偽裝成培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的軟件掮客投其所好,推出所謂“無(wú)貨源跨境電商”、“跨境電商速成”培訓(xùn)班,就是要賺一把就走。
“相比賣進(jìn)銷存軟件,小白更容易接受這種培訓(xùn)的方式。但類似的ERP軟件對(duì)他們來(lái)說(shuō)弊大于利?!卑⑷焊嬖V懂懂筆記,這類ERP軟件技術(shù)含量不高,原理是用爬蟲技術(shù)抓取阿里巴巴、淘寶上的商品信息,然后再用翻譯引擎簡(jiǎn)單地中譯英,最后發(fā)布至海外平臺(tái)的店鋪里。
速度快的話,這種軟件每天可抓取、翻譯、發(fā)布上萬(wàn)商品,如果真有海外買家下單,部分高級(jí)一點(diǎn)兒的系統(tǒng)會(huì)在對(duì)應(yīng)的店鋪里完成下單購(gòu)買商品過(guò)程,再通過(guò)海外電商平臺(tái)的自發(fā)貨系統(tǒng),將國(guó)內(nèi)商品發(fā)往轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng)、轉(zhuǎn)運(yùn)自海外。
“有些低能一點(diǎn)兒的軟件,開單之后還需要經(jīng)營(yíng)者人手區(qū)下單,然后再發(fā)轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng)?!卑⑷罕硎荆^的“無(wú)貨源跨境電商”看似無(wú)本生意,但會(huì)引發(fā)無(wú)法預(yù)料的后果。
首先,抓取的商品往往會(huì)被海外電商平臺(tái)判定為“垃圾信息”,權(quán)重降低、開單困難。即便在軟件的商品搜索“貨?!睉?zhàn)略下開了單,也純屬僥幸;其次,是商品會(huì)涉及侵權(quán)行為。這類軟件從電商店鋪?zhàn)ト〉男畔?,往往涉嫌侵?quán),而海外電商平臺(tái)尤其是亞馬遜,對(duì)于這類侵權(quán)行為打擊相當(dāng)嚴(yán)厲,只要發(fā)現(xiàn)有侵權(quán)行為店鋪很快就會(huì)被封。
“只要店鋪封禁了,尚未回款的貨款鐵定是拿不回來(lái)了,經(jīng)營(yíng)者也會(huì)損失部分資金。”阿群告訴懂懂筆記,由于亞馬遜鼓勵(lì)商家通過(guò)FBA(亞馬遜物流服務(wù))發(fā)貨,無(wú)貨源跨境電商一般會(huì)通過(guò)自發(fā)貨的形式。因此,相應(yīng)的權(quán)重也會(huì)降低,得不到平臺(tái)的流量扶持。再加上無(wú)貨源跨境電商往往是要等海外買家下單之后,系統(tǒng)或經(jīng)營(yíng)者才會(huì)從貨源商家的系統(tǒng)上下單,購(gòu)買商品后發(fā)至轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng),這會(huì)導(dǎo)致物流時(shí)效延長(zhǎng)。
也就是說(shuō),一旦買家等不及或者感覺(jué)進(jìn)度太慢,就會(huì)申請(qǐng)取消這個(gè)訂單,即便到貨了,也會(huì)招致投訴。
顯然,所謂“無(wú)貨源跨境電商”培訓(xùn),只是相關(guān)軟件掮客造出來(lái)的概念,至于培訓(xùn)課,也只是這些機(jī)構(gòu)為了賺取小白的費(fèi)用,所用的偽裝罷了。如果跨境電商如此簡(jiǎn)單,隨便上個(gè)培訓(xùn)課就能開單,那專業(yè)運(yùn)營(yíng)人才早就面臨失業(yè)了。
在阿群看來(lái),只有急功近利、想輕松無(wú)本獲利的小白才會(huì)上當(dāng)受騙,軟件掮客利用的恰恰是一些人的“貪念”。但是,在了解到不少事例后,可以發(fā)現(xiàn)被軟件掮客忽悠的遠(yuǎn)不止個(gè)人小白。
一套軟件忽悠廠家和小白
“今年出口訂單損失不少,當(dāng)時(shí)想著做做(跨境電商)零售也是條出路。”
小楊是汕頭一家中型內(nèi)衣工廠的“廠二代”,他告訴懂懂筆記,以往工廠生產(chǎn)的內(nèi)衣、家居服主要是出口歐美的,年初受疫情影響就開始都轉(zhuǎn)為內(nèi)銷了。6月份無(wú)意中看到周邊有部分工廠悄悄做起跨境零售電商,他也決定要嘗試一番。
由于工廠以往做的都是傳統(tǒng)外貿(mào),對(duì)于電商尤其跨境電商一竅不通,他在無(wú)奈之下只能上網(wǎng)查找資料,同時(shí)發(fā)招聘信息“招攬”專業(yè)人才。這期間,一家號(hào)稱能協(xié)助企業(yè)做跨境零售電商、往海外鋪貨的機(jī)構(gòu)找來(lái)了。
“對(duì)方說(shuō)是旗下有大量的海外合作電商店鋪,工廠只要購(gòu)買一款ERP軟件,再交一筆加盟費(fèi),貨源就可以出現(xiàn)在軟件內(nèi),相關(guān)商家就會(huì)將商品發(fā)布在亞馬遜的店鋪里。”對(duì)方表示,只要有買家下單,訂單就會(huì)出現(xiàn)在小楊所購(gòu)買軟件的后臺(tái)里,非常方便快捷。
訂單生成后,小楊只要根據(jù)物流信息發(fā)貨,發(fā)送至轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng),即可將零售商品銷到海外買家的手上。這家機(jī)構(gòu)介紹的模式讓小楊極為興奮,立刻掏了3000元購(gòu)買了這款“神乎其神”的軟件,另外又給了對(duì)方5000元的加盟費(fèi)。
“之后我就開始安排小弟(員工)往后臺(tái)發(fā)布所有的商品信息,有圖片、介紹以及價(jià)格?!备鶕?jù)這家機(jī)構(gòu)提供的操作說(shuō)明,他安排員工在幾天內(nèi)發(fā)布了工廠的所有商品,然后就開始憧憬訂單了。
然而等了將近一個(gè)月,居然一個(gè)訂單都沒(méi)出現(xiàn)。無(wú)奈之下小楊找這家機(jī)構(gòu)的客服討說(shuō)法,客服一開始很有耐心,先是讓他優(yōu)化一下產(chǎn)品的內(nèi)容,例如豐富詳情介紹,檢查圖片的格式等等。再之后,就對(duì)他們愛搭不理,最后連信息也不回了。
小楊所購(gòu)買的這種ERP軟件,與前述中曉莉“上當(dāng)”的是否一樣?
“其實(shí)都是一樣的東西,都是上了軟件販子的當(dāng),只不過(guò)是一套軟件兩頭騙而已。”阿群對(duì)此表示,由于今年部分傳統(tǒng)工廠、企業(yè)在外貿(mào)業(yè)務(wù)上受阻,讓企業(yè)主非常焦慮,因此這些軟件掮客也利用了這一心理,宣稱軟件擁有大量跨境電商渠道,吸引企業(yè)主購(gòu)買。
所謂的海量海外電商店鋪可以幫企業(yè)廣鋪貨源,自然會(huì)吸引生產(chǎn)企業(yè)入局。工廠、企業(yè)上傳的商品貨源資料,其實(shí)是與軟件爬蟲抓取國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的商品信息形式類似,經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單翻譯之后,這些信息就會(huì)發(fā)布到電商平臺(tái),也會(huì)出現(xiàn)在那些參加培訓(xùn)學(xué)員的店鋪中。
“一方面對(duì)學(xué)員說(shuō)‘無(wú)貨源經(jīng)營(yíng)’,軟件可以自動(dòng)抓取、推薦商品,全自動(dòng)發(fā)布到海外店鋪里;另一方面對(duì)工廠、企業(yè)主說(shuō)擁有大量的店鋪,可以廣鋪貨源?!卑⑷罕硎?,除了銷售所謂的ERP軟件外,軟件掮客還會(huì)游說(shuō)著急上馬的企業(yè)主,繳納一筆“海量電商平臺(tái)店鋪”的加盟費(fèi)用。
這樣一套毫無(wú)技術(shù)含量的“爬蟲工具”,之所以可以在小白、廠家兩頭熱賣,利用的恰恰都是小白、廠家急于做跨境電商,急于賺錢、鋪貨的心理。
對(duì)于小白而言,無(wú)需資金備貨還能賺到錢,對(duì)于廠家而言無(wú)需投入運(yùn)營(yíng),就可以輕松做跨境電商。概念著實(shí)誘人、空手套狼夠狠。
實(shí)際上,“無(wú)貨源跨境電商”就是換了殼的“賺差價(jià)”模式,無(wú)論小白還是企業(yè),只要細(xì)想一下就能明白,全球市場(chǎng)籠罩在疫情灰霾之下,如果有機(jī)構(gòu)可以開發(fā)出如此簡(jiǎn)單的軟件,輕松幫助廠家海外銷貨、幫助小白全球賺錢,那么早就名揚(yáng)天下了。他們?yōu)楹芜€要苦哈哈地打廣告、造概念、賣軟件呢?
這令人不由得想起那些自稱為“股評(píng)專家”者在網(wǎng)上忽悠人所說(shuō)的話:錢對(duì)機(jī)構(gòu)而言只是一串“數(shù)字”而已……
華上酒業(yè)O2O半年超30萬(wàn)分銷、破億銷售額,絕招何在? 到底什么原因,能讓華上集團(tuán)在如今酒業(yè)整體低迷、傳統(tǒng)模式銷售困難的大環(huán)境下,業(yè)績(jī)?nèi)绱苏粽羧丈希?/p>
在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天,赤朝集團(tuán)為宜家送菜專業(yè)打造O2O網(wǎng)絡(luò)商城,結(jié)合生態(tài)平衡立體種養(yǎng),培育優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)種養(yǎng)基地,打造一條完整的360°閉合式環(huán)形O2O產(chǎn)業(yè)鏈;創(chuàng)建是食品追溯智能系統(tǒng),從源頭把控食品安全。
赤朝集團(tuán)攜手旗下分公司粽子在線的企業(yè)O2O定制商城系統(tǒng),日前正式啟動(dòng)。該系統(tǒng)包含分銷功能、通話功能、獨(dú)立APP、會(huì)員系統(tǒng)以及微商城系統(tǒng)等五大功能的O2O全渠道運(yùn)營(yíng)系統(tǒng),可根據(jù)企業(yè)本身不同的需求多元化定制,為各企業(yè)網(wǎng)上開店的運(yùn)營(yíng)、免除高昂廣告費(fèi)等問(wèn)題提供解決方案。