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社區(qū)團(tuán)購，帶你打破團(tuán)購不賺錢的“魔咒”
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2018年下半年，社區(qū)團(tuán)購成為了為數(shù)不多的風(fēng)口之一，憑借裂變式傳播和50天超40億元的融資規(guī)模，社區(qū)團(tuán)購開始吸引了越來越多的入場者。
除了零零壹、食享會、你我您等傳統(tǒng)社區(qū)團(tuán)購企業(yè)，京東“友家鋪子”、蘇寧小店“蘇小團(tuán)”，以及美團(tuán)的松鼠拼拼、拼多多投資的“蟲媽鄰里團(tuán)”，昭示了電商巨頭對社區(qū)團(tuán)購試水的普遍野心。
2019年，社區(qū)團(tuán)購更激烈的戰(zhàn)斗會打響、更激烈的攻守會上演。
社區(qū)團(tuán)購，是什么？
社區(qū)團(tuán)購，是指居住社區(qū)內(nèi)居民的一種集體購物消費行為，通過統(tǒng)一集采集配，來降低產(chǎn)品流通及渠道成本，從而將高性價比的商品銷售給社區(qū)居民。
或者說，社區(qū)團(tuán)購就是一種以人際關(guān)系鏈為基礎(chǔ)，以生活社區(qū)作為集聚點的一種社交型零售方式。
社區(qū)團(tuán)購的玩法很簡單：以“團(tuán)長”為中心，收集團(tuán)員的訂單后，向平臺統(tǒng)一下單；收到商品后，團(tuán)長負(fù)責(zé)分發(fā)。
赤朝集團(tuán)，國內(nèi)O2O全渠道云商平臺研發(fā)先鋒，結(jié)合10年技術(shù)沉淀、多年O2O全渠道落地經(jīng)驗以及“聯(lián)合運(yùn)營、收益共享”方針，聯(lián)合石頭剪刀布打造了全新的社區(qū)團(tuán)購商業(yè)模式。
新的社區(qū)團(tuán)購的模式主要有以下幾種：
1、集中采購+線下自提
前端通過微信群進(jìn)行銷售，此后公司通過匯總在市場進(jìn)行集中采購，最后團(tuán)長通知，用戶自提。
這是最為初始的模式，也是很多初入賽道或者小規(guī)模玩家的選擇。不需要開店，不需庫存，自提的方式也省掉了最后一公里的物流環(huán)節(jié)，減少了末端配送成本，只需要專注線上的運(yùn)營和維護(hù)即可。
2、門店+用戶自提
這種模式相較于前者加上了門店的成本。但在這種模式下，供應(yīng)鏈上會得到補(bǔ)充和完善，門店既可以作為倉儲，也可以作為線下的引流，可以有效提高品牌知名度與可信度。
3、供應(yīng)地貨源+自建倉
這是一個“重量級”的模式。在這種模式里，更注重打造后端供應(yīng)鏈，成本高昂。優(yōu)點也很明顯：產(chǎn)品質(zhì)量能夠獲得有效保障；用戶品牌認(rèn)可度高。
當(dāng)然，這種模式也不是一般人能玩得起的。一般是巨頭入場以及站穩(wěn)腳跟的玩家后期的選擇，可以對輕模式的玩家造成重度打擊。比如每日優(yōu)鮮孵化的每日一淘，蘇寧旗下的蘇寧小店以及食享會等。
據(jù)了解，正因為這全新的社區(qū)團(tuán)購模式，石頭剪刀布捷報頻傳，從0到1，7天時間，單日，江陰區(qū)域，社區(qū)團(tuán)購，破10萬，穩(wěn)步前進(jìn)。
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社區(qū)團(tuán)購
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