絮絮叨叨，2018新零售還需要干這些…
進(jìn)入2018，逢會(huì)必說(shuō)新零售，好像不說(shuō)就有點(diǎn)跟不上時(shí)代，對(duì)于廣大品牌商而言，新零售概念很好，但是要落地還在于細(xì)節(jié)，基礎(chǔ)工作還是要做，比如商城結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)。
2018新零售，已經(jīng)過(guò)了有產(chǎn)品就有交易的年代，商城結(jié)構(gòu)，不是簡(jiǎn)單地把產(chǎn)品以列表或者田字格的方式堆砌到首頁(yè)中去，而是結(jié)合產(chǎn)品、活動(dòng)、設(shè)計(jì)等多重元素，讓消費(fèi)者進(jìn)來(lái)，可以有非常好的視覺(jué)體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)欲望。
商城架構(gòu)，決定交易轉(zhuǎn)化率和用戶體驗(yàn)
常規(guī)促銷(xiāo)：常規(guī)促銷(xiāo)，決定復(fù)購(gòu)率和用具粘性，日常積分抽獎(jiǎng)滿減滿送等，和節(jié)假日配合，讓消費(fèi)者越買(mǎi)越便宜，每到一個(gè)節(jié)日都有新東西。
爆品促銷(xiāo)：爆品促銷(xiāo)，決定裂變速度和首單轉(zhuǎn)化率，需要在產(chǎn)品創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、功能、性價(jià)比等方面做出權(quán)衡，有平臺(tái)數(shù)據(jù)測(cè)算最好。
主推產(chǎn)品：平臺(tái)主推產(chǎn)品，決定平臺(tái)利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
熱銷(xiāo)產(chǎn)品：熱銷(xiāo)產(chǎn)品，決定交易流水及促銷(xiāo)策略，市場(chǎng)檢驗(yàn)后成熟產(chǎn)品，或者有知名品牌做背書(shū)，或者低價(jià)，日常復(fù)購(gòu)率高，保有流水和進(jìn)店率。
分類(lèi)檢索：產(chǎn)品品類(lèi)分類(lèi)檢索，決定用戶體驗(yàn)和平臺(tái)定位，想找特定品類(lèi)或者品牌，很容易就能找到。
品牌展示：品牌展示，決定平臺(tái)公信力及軟實(shí)力。市場(chǎng)教育和消費(fèi)者信任背書(shū)。
品牌電商的玩法和淘寶天貓等平臺(tái)電商的玩法很大不一樣，更多的會(huì)借助企業(yè)資源和渠道轉(zhuǎn)化流量，通過(guò)門(mén)店電商化和渠道合作獲取流量，有一定的渠道和門(mén)店基礎(chǔ)，做流量和轉(zhuǎn)化非常簡(jiǎn)單，樂(lè)淘網(wǎng)、云聯(lián)惠、華上等很多項(xiàng)目都做得很好，
品牌電商給品牌方帶來(lái)最大的好處之一在于可以借助渠道，同時(shí)又可以深度綁定渠道，
產(chǎn)品通過(guò)專(zhuān)利、設(shè)計(jì)、制造工藝等建立壁壘，渠道通過(guò)系統(tǒng)支撐和營(yíng)銷(xiāo)策略建立壁壘，消費(fèi)者通過(guò)消費(fèi)習(xí)慣和粘度服務(wù)建立壁壘，有趣、有利、簡(jiǎn)單，最終，企業(yè)的存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)也出來(lái)了。
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