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2018新零售，是老瓶裝新酒，還是舊酒換新顏？

　　2018，吹了很多風(fēng)，大佬說新零售，新零售鋪天蓋地，大佬說小程序，小程序遍地開花，從 貨-場-人 到 人-場-貨，互聯(lián)網(wǎng)浸淫多年，你會聽到太多概念，太多的磚家和口號，也看到太多的團(tuán)隊打一槍換一個地方。對于品牌商而言，企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)最終還是要回歸產(chǎn)品和服務(wù)本身，互聯(lián)網(wǎng)只是工具，沒有那么多風(fēng)口。不管是基于現(xiàn)有產(chǎn)品幫扶渠道做存量市場，還是新產(chǎn)品準(zhǔn)備開拓增量市場。要做的還是在于怎么結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)先做資源轉(zhuǎn)化，獲取第一批種子客戶，做好轉(zhuǎn)化和復(fù)購，打造標(biāo)桿市場。最終實現(xiàn)利益分配、實現(xiàn)數(shù)據(jù)互通、實現(xiàn)訂單協(xié)同、實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制、滿足消費需求。

　　新零售也好，O2O也罷，有了新模式新規(guī)劃，最終還是要有落地執(zhí)行來支撐，上次介紹了新形勢下的新零售項目規(guī)劃，這次談?wù)勑滦蝿菹滦铝闶鄣漠a(chǎn)品策略。不管是傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，還是新項目切入市場，產(chǎn)品策略，決定了交易轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率，是項目運營的基礎(chǔ)。從 貨-場-人 到 人-場-貨，貨還是必須的。

　　產(chǎn)品策略里又包括價格策略，品類規(guī)劃，毛利測算，競品分析等。

　　價格策略：

　　價格策略，決定吸粉率及交易轉(zhuǎn)化率，特別是對于非知名品牌。在價格體系上，最好有高中低相關(guān)產(chǎn)品，覆蓋各類人群，后續(xù)根據(jù)人群畫像和市場反饋再做細(xì)分改進(jìn)；在線上線下策略中，保持同質(zhì)同價，服務(wù)一樣，信息越來越透明，線上線下兩盤貨的手法越來越難做；

　　品類結(jié)構(gòu)：

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，決定交易轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率，高中低都有產(chǎn)品延伸，爆品、低價產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、狙擊產(chǎn)品都豐富，可以滿足低價高價首次買/復(fù)購等不同層次、不同購物階段需求

　　毛利測算：

　　毛利測算，決定推廣模式及促銷策略，毛利高的，可能用首單返50%促動轉(zhuǎn)化率，毛利低的，可能用秒殺滿減滿送滿打折來促銷，將物流成本、包裝成本、支付提點、促銷成本等納入成本體系，不同產(chǎn)品設(shè)置不同渠道分潤模式。

　　競品分析：

　　競品分析，決定價格策略及平臺利潤，競品重合率高，可能犧牲利潤做引流，重合率低，可能跟隨分流做平臺利潤。

　　線下產(chǎn)品：

　　線下產(chǎn)品，決定分潤模式及招商策略，線下陳列產(chǎn)品，需要進(jìn)店率和坪效，引流產(chǎn)品占比高，需要服務(wù)產(chǎn)品占比高

　　線上產(chǎn)品：

　　線上產(chǎn)品，決定渠道策略和倉儲規(guī)劃，商城產(chǎn)品，無限陳列，利潤產(chǎn)品占比高，家用無需服務(wù)產(chǎn)品占比高。

　　在產(chǎn)品策略里，品牌電商的玩法和淘寶天貓等平臺電商的玩法大致一樣，需要合理的價格策略和品類策略，需要極致的視覺體驗，只是在產(chǎn)品命名等細(xì)節(jié)地方不一樣，平臺電商側(cè)重從平臺引流，名字越多關(guān)鍵詞越長越好，品牌電商側(cè)重渠道和資源轉(zhuǎn)化，名字越簡潔越清晰越好。 所以不管是老瓶新酒，還是舊酒新顏，營銷最終還是會回歸商業(yè)本身，產(chǎn)品和服務(wù)。如何實現(xiàn)利益分配、如何實現(xiàn)數(shù)據(jù)互通、如何實現(xiàn)訂單協(xié)同、如何實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制、如何滿足消費需求。

　　品牌電商給品牌方帶來最大的好處之一在于可以借助渠道，同時又可以深度綁定渠道，

　　產(chǎn)品通過專利、設(shè)計、制造工藝等建立壁壘，渠道通過系統(tǒng)支撐和營銷策略建立壁壘，消費者通過消費習(xí)慣和粘度服務(wù)建立壁壘，有趣、有利、簡單，最終，企業(yè)的存量市場和增量市場也出來了。